Dans le cadre de la première partie d'une mini-série de questions-réponses avec Lightning Box, développeur de logiciels de premier plan, nous nous sommes entretenus avec Michael Maokhamphiou, directeur des opérations, au sujet de leur expansion sur le marché américain, de leur dernière version Murphy's Pots et d'autres opportunités intéressantes en 2022. 

Comment avez-vous trouvé le processus d'expansion aux États-Unis ? Cela a-t-il été difficile de s'adapter à un nouveau marché ?

Nos principaux objectifs et stratégies consistent à créer des jeux en donnant la priorité aux joueurs. L'accent que nous mettons sur les fonctionnalités et le divertissement permet à nos jeux d'avoir un attrait universel.  C'est une chose dont nous sommes très fiers et qui nous guide dans tous nos efforts. Pour cette raison, et quelle que soit la région que nous ciblons, les joueurs sont attirés par notre USP et notre vaste portefeuille de jeux de haute qualité.

Vous avez récemment lancé votre activité dans le Connecticut. Dans quels autres États êtes-vous actuellement actifs et quel est le potentiel du marché américain émergent ? 

Le marché américain émergent est actuellement l'une des nouvelles régions les plus intéressantes de l'écosystème iGaming. Nos jeux de renommée mondiale sont disponibles en ligne dans le New Jersey, la Virginie-Occidentale, la Pennsylvanie, le Michigan et, depuis peu, dans le Connecticut. Nos titres classiques toujours populaires, tels que Chicken Fox, ont trouvé un nouveau public dans ces États, tandis que les dernières versions, telles que Murphy's Pots, gagnent rapidement une base de fans importante. C'est une période passionnante, car nous réaffirmons notre position de fournisseur multicanaux de premier plan sur ces nouveaux marchés.

En ce qui concerne le processus de jeu et les mécanismes du jeu, devez-vous prendre en compte les changements de réglementation au niveau de chaque état des Etats-Unis, par exemple, la même machine à sous peut avoir des limites de mise et des mécanismes de bonus différents selon les états des Etats-Unis ?

Les différents États exigent certains changements réglementaires qui sont reflétés dans nos jeux. Cependant, c'est le cas depuis longtemps en Europe et dans le reste du monde. Nous sommes fiers de nous conformer à toutes les législations et réglementations propres à chaque région. Lightning Box crée des titres à succès depuis près de deux décennies dans le monde entier et, dans cet esprit, chaque titre nous permet d'ajuster certaines parties de sa plateforme ou la taille des enjeux pour répondre à tout besoin réglementaire sans affecter le cœur du jeu.

Avez-vous remarqué des différences significatives dans les préférences et les choix comportementaux des consommateurs lors du développement de jeux aux États-Unis par rapport à des bases de consommateurs plus traditionnelles comme le Royaume-Uni ?

Je pense que, surtout dans notre secteur, le consommateur, quelle que soit sa situation géographique, se concentre sur le divertissement. Cependant, certaines différences clés que nous avons constatées dans nos jeux terrestres et en ligne sont que le marché américain est plus fortement influencé par le marketing de nos jeux. Plus précisément, la vignette d'un jeu avant de choisir de jouer à l'un de nos titres. Nous pouvons promouvoir une "mascotte" de machine à sous sur le marché américain, par exemple le gorille de Lightning Gorilla, qui est le point de mire. En revanche, nous pouvons nous concentrer sur le titre et la marque lorsque nous positionnons le même jeu au Royaume-Uni.

Y a-t-il d'autres marchés en dehors des États-Unis et du Royaume-Uni qui vous intéressent particulièrement ?

Tous ceux qui travaillent dans le monde de l'iGaming sont actuellement enthousiasmés par le marché latino-américain. Des pays comme le Brésil commencent à réduire les réglementations relatives aux jeux d'argent et à offrir à leurs citoyens un secteur des jeux d'argent autorisé et réglementé. Ils ont pour objectif de bloquer tous les casinos étrangers sans licence, ce qui contribuera à protéger les gens des casinos peu fiables. Il s'agit d'une opportunité passionnante d'étendre notre champ d'action à ce nouveau marché, puisque le processus est reproduit sur tout le continent.